Comment bien aligner vos équipes marketing et commerciales ?
L'alignement entre les équipes marketing et commerciales au cœur du Smartketing
En 2024, 61% des entreprises signalaient un manque d’objectifs partagés entre les équipes commerciales et marketing, selon le Baromètre de l’alignement Sales & Marketing. Pourtant, la collaboration entre ces équipes est bien au cœur des enjeux. Vous cherchez des leviers pour favoriser l’alignement de vos forces de vente et de vos équipes marketing ? Réunissez tous les acteurs à l’occasion d’événements dédiés, hors des murs de votre entreprise. Découvrez des inspirations événementielles pour développer votre approche et votre performance smartketing commerciale globale.
Le Smartketing en quelques mots
Le Smartketing, combinaison des termes "smart" (intelligent) et "marketing", est une approche stratégique proactive et innovante du marketing, où chaque action est pensée pour être mesurée, personnalisée et optimisée. Elle incarne la transition du marketing traditionnel vers une ère numérique, centrée sur l’expérience client et la personnalisation. Cette transition est portée par une méthodologie plus agile, basée sur l’étude des chiffres et données, l’automatisation des processus et la technologie, mais aussi sur un plus grand alignement entre marketing et ventes pour atteindre des objectifs marketing avec un maximum d'efficacité.
La collaboration étroite entre les équipes marketing et commerciales pour assurer une meilleure gestion des leads et améliorer les taux de conversion est l'un des éléments-clés du Smartketing. En parallèle, l’amélioration continue des fonctionnements et processus portée par le Smarketing implique des échanges réguliers et organisés entre les services.
Comment surmonter les défis de l’alignement Marketing-Commercial
Toutes les entreprises en font l’expérience : lorsque les équipes marketing et commerciales ne sont pas assez alignées, la performance s’en ressent. Manque de communication, objectifs non partagés, désalignement des agendas, fonctionnement en silo : les freins peuvent être nombreux, et parfois même s’ajouter les uns aux autres.
Dépasser les clivages et nourrir les relations pour performer
Comment sortir de cette impasse pour gagner en performance opérationnelle ?
En réunissant les acteurs afin de partager avec tous la même stratégie, le même niveau d'information et les mêmes objectifs SMART ;
En définissant clairement le rôle de chacun, son périmètre d’actions, les livrables et résultats attendus dans un temps donné ;
En invitant les équipes à se rencontrer, pour créer du lien, renforcer la cohésion et favoriser les synergies et la confiance ;
- En favorisant la collaboration entre les acteurs, grâce à l’organisation régulière de tels temps d’échange, de sessions de travail et ateliers dans des environnements stimulants, pour entretenir le lien.
Penser Smarketing et activer les synergies !
Concrètement, la mise en place de tels rendez-vous permettra de favoriser la conception d’outils d’aide à la vente de vos produits ou services et de contenus pertinents pour capter de nouveaux prospects, et à garantir une génération de leads de qualité, en réponse aux attentes des forces de vente. Dans le même temps, les échanges permettront de mettre en place un meilleur fonctionnement entre les services, et des process qui vous assureront un meilleur traitement des leads générés.
Réunir les collaborateurs régulièrement à l’occasion de sessions de travail communes et dédiées viendra ainsi en soutien pour maximiser les résultats et permettra d’augmenter le niveau de satisfaction au sein des équipes commerciales au sens large.
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Des évènements « clé en main » pour aligner votre Smarketing
Les organisations qui s’appliquent à aligner les objectifs de leurs équipes Marketing et Sales constatent une augmentation notable de leurs revenus. A titre d'exemple, selon une étude du Groupe Aberdeen, les entreprises où il existe une collaboration étroite entre le marketing et le service commercial afficheraient une croissance de leurs revenus annuels d’environ 20% en moyenne. Profitez vous aussi de ce levier de performance en réunissant vos équipes le temps d’événements construits, au cœur de lieux impactants !
Objectifs ? Aligner, fédérer et engager pour performer collectivement !
Quelques inspirations événementielles pour booster les relations entre Forces de vente et Marketing
Nous avons sélectionné pour vous quelques idées d’événements et de lieux permettant d’aligner vos forces de vente et votre service marketing pour développer vos résultats d'affaires.
Organisez une journée de séminaire pour une session de travail stratégique. Ouvrez votre journée par une plénière pour introduire votre rendez-vous et les grands objectifs associés, en donnant la parole aux directeurs de chacune des équipes. Profitez du décor élégant et stimulant de l’Hôtel de Poulpry, Maison des Polytechniciens et des salons de réunion équipés du lieu pour favoriser les échanges et la collaboration, entre atelier de brainstorming, activité pratique pour développer l’intelligence collective et pauses conviviales et gourmandes.
Faites travailler ensemble vos équipes commerciales et marketing le temps d’un séminaire résidentiel dans un cadre énergisant et décomplexé. Et pour ce faire, quoi de mieux qu’un haut lieu du sport pour stimuler l’esprit d’équipe et la performance collective ? Gagnez les espaces de la Maison du handball ! Après une prise de parole dans l’auditorium du lieu pour faire passer les messages-clés, engagez les ateliers pratiques ! Des échanges en petit comité permettront aux participants de mieux cerner leurs attentes respectives et participeront au réalignement visé. Imaginez un atelier de réflexion mêlant commerciaux et experts marketing pour repenser les rendez-vous clients ou un support d’aide à la vente. Profitez des espaces du lieu pour mettre en place des activités de team-building fédératrices, autour de la thématique du handball notamment. Un petit plus pour développer la cohésion et créer du lien !
Stimulez la réflexion créative dans les murs d’un lieu de caractère offrant sérénité et inspiration. Imaginez un coaching d’équipe et un brainstorming créatif à la Maison de la Recherche : un espace apaisant et des salons équipés pour des sessions de travail efficaces. Les espaces modulables de ces espaces permettent de s’adapter aux différentes dynamiques de groupe.
Présentez tous vos résultats à l’occasion d’une réunion trimestrielle de suivi de la performance dans un espace au design contemporain et dynamisant. Gagnez l’auditorium du #Cloud Business Center où vous profiterez de dernières technologies pour réaliser des présentations inspirantes et engager vos équipes, puis invitez les participants à se rencontrer autour d’un moment d’échange informel.
Organisez une session de team-building au vert, dans une ambiance sportive et détendue. Gagnez l’antre des Bleus à Clairefontaine pour profiter d’espaces verdoyants pour vous oxygéner en groupe. Imaginez des Olympiades et des activités pour renforcer les liens entre les équipes. Combinez ces moments fédérateurs à des sessions de travail pour développer la collaboration et les synergies.
- Développez la cohésion d’équipe grâce à un événement de networking informel qui favorisera les rencontres. Laissez vos collaborateurs se découvrir le temps d’un moment convivial et enchanteur sur la Seine, au cœur de Paris, à l’occasion d’un déjeuner-croisière à bord des Bateaux Parisiens.
Organiser des événements au cœur de lieux inspirants pour mieux collaborer
Vous l’aurez compris, pour favoriser un alignement durable et une bonne collaboration, il sera intéressant de réunir vos équipes hors des murs de l’entreprise, au sein de lieux offrant :
Des espaces modulables : un cadre flexible, adaptable selon vos besoins, qui favorisera à la fois la réflexion et les discussions de groupe.
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Une ambiance inspirante : grâce à un décor esthétique, lumineux, unique qui pourra stimuler la créativité et les échanges spontanés entre les équipes.
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- Des équipements modernes : pour une expérience interactive et connectée (écrans, wifi, outils collaboratifs), toute en efficacité.
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Et pour une expérience complète, on s’assurera d’offrir aux participants une expérience culinaire de qualité pour des moments réellement marquants.
Vous souhaitez aligner vos équipes marketing et vos forces de vente pour développer votre approche smartketing ? Dynamisez durablement la performance de vos équipes commerciales en organisant des événements à la fois motivants, fédérateurs et engageants au cœur de lieux inattendus et rafraîchissants. Offrez plus qu'une réunion à vos collaborateurs. Contactez nos équipes et profitez d’un accompagnement expert !